美团优选激进 年底前王兴要覆盖1000个市镇

来源:经济观察网

记者/任晓宁 

11月30日晚上,美团在财报发布后召开电话会,美团董事长兼首席执行官王兴多次提到美团的社区团购项目美团优选,他谈到了对美团优选的重视程度,以及接下来的打法。

在社区团购领域,美团并不是先驱,而是后期参与者中的一员。王兴称,美团优选现在是美团整个业务的优先战略领域,涵盖范围也是重中之重,“美团优选绝对是我们想要做的事情。”他计划在年底前覆盖1000多个市镇。

接下来几个季度,美团都将对美团优选进行投资,优化运营。对于这项业务,王兴称,“不确定我们是不是会成为最终的赢家,我们只是想尽快地发展。”

与美团其他业务相比,美团优选更是侧重于产品的性价比和价格敏感度,更偏下沉市场。通过这一商业模式,将实现隔天到货,这能够帮助美团触达一些欠发达地区。在这些地区,电商并不能达到隔天到货的水平,因此美团能实现市场推广和市场渗透,尤其是能够深入四五六线的城市和乡镇级别的地区。

在美团优选模式下,美团会选择性地推出某些高性价比的产品,而不是追求最多最全品类。王兴称,这是最高效的模型,并且美团已经树立了相关核心竞争力。

过去三个月,美团在供应链和物流能力做了投入,并对仓储进行投资。王兴认为,美团的优势在于,1、在管理本土的销售团队方面非常有经验,这些是能帮助他们吸引头部商家,并让他们加入进来。2、过去美团运营过美团买菜、快驴进货等业务,在相关领域已经有了足够的知识,尤其是供应链领域。3、技术平台方面,美团可以开发出全国范围内的基于人工智能(AI)的发货系统。

目前,美团在生鲜电商领域有美团买菜、美团闪购、美团优选三项业务。其中,美团将在美团优选这一块部署更多的资源。因为这一模式在快速渗透到低级别城市以及欠发达地区方面具有更大的潜能,且能够触及更大范围的消费者,“非常明确的一点是,美团优选是关键。”王兴称。

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